Филиальная сеть. Развитие и управление. Под редакцией Т. Сорокиной. Практика менеджмента |
|---|
Филиальная сеть. Развитие и управлениеАвтор: Под редакцией Т. Сорокиной Серия: Практика менеджмента Язык русский. Издательство Питер. 2007г. 352 стр. Размеры 150х225 мм. Вес 300г. ISBN 978-5-91180-153-3. Переплет твердый. Тираж 4000 экз. Многие компании, планируя способы и каналы выхода на обширные региональные рынки России, все чаще убеждаются в необходимости формирования собственной филиальной сети. Масштабность задач и управление бизнесом на расстоянии диктуют настоятельную необходимость внедрения методик регулярного менеджмента, сквозного маркетинга "удаленное подразделение - голова" и многих других. К сожалению, в процессе совершенствования взаимоотношений между центром и филиалами, до этого момента неплохо работающие и основанные на личной ответственности, системы управления начинают давать сбои. Настоящая книга отвечает на многие вопросы, которые возникают при выстраивании системы управления и продаж в филиалах: каковы параметры выбора регионов для открытия филиалов, оценки их перспективности, как выбрать оптимальную модель управления филиалами, как увеличить объем продаж через филиальную сеть. |
